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                    荃芬服務商居然這樣做市場?!

                    作者:xazcit 點擊次數:478  更新時間:2018-01-30  

                    小編請荃芬專業凈醛服務深圳服務商洪總分享操作市場的經驗,洪總只說了十二個字:“用心治理!服務至上!售后優先!”

                    小編繼續追問:“這個是您的價值觀對吧,還有其他方面的經驗呢?”

                    洪總表示,這就是最有價值的經驗。

                    用高規格的服務成就口碑,成單全靠老客戶轉介紹,不做推廣,不做渠道,用時下正火的詞來說,洪總簡直是“佛系”企業家。

                     

                    面對小編的疑惑,洪總先給小編分析了一下市場:“深圳市場上有2000多家除甲醛企業,競爭非常激烈,如果要依靠推廣來打開市場,就需要大量的精力,還不如換一個角度。”

                    緊接著,洪總又分析了同行:“我們這邊的很多同行,主要是做工裝,這也很好理解,工裝面積大,容易回款。那么家裝這個大市場就空白下來了。”

                     

                    對市場和同行進行細致的剖析之后,洪總定下了自己的策略——主打口碑:“用心給客戶做服務,他是能體會到的,很多時候也不用特意去說你幫我在朋友中間宣傳一下什么的,客戶自己就會主動去發朋友圈,我的主要切入點,就是以口碑帶動治理,當然這么做有個前提,產品效果得過關。

                     

                    洪總曾經遇到過一個客戶。這位客戶家里裝修結束后,邀請權威第三方檢測機構對家里進行全面檢測,隨后在朋友的推薦下聯系到了荃芬。為了讓客戶對甲醛污染、荃芬除醛有深入的了解,洪總特意為這位客戶全家人準備了一個“甲醛知識小課堂”,洪總一個多小時專業的講解,令客戶再次認可了荃芬的除醛實力。最終,洪總拿下了這位客戶及其鄰居家的治理。

                    施工結束后,洪總對客戶持續跟蹤,上門為客戶解決問題。最終,這位客戶家里的甲醛濃度從治理前的0.2mg/m³降至治理后的0.04mg/m³。

                    在除醛行業工作兩年,洪總對這個行業的認識愈加獨到。在洪總看來,這個行業內很多公司單純追求利潤,忽視服務本身。而自己專注服務質量,秉持用心治理,服務至上,售后優先的價值觀,再加上荃芬強大的除醛效果,自己就能很快得到客戶的認可。

                     

                    荃芬的口碑,離不開產品效果和服務質量,也離不開所有荃芬人的努力。

                    感謝所有不懈奮斗的荃芬人。

                     

                     

                    荃芬專業凈醛項目

                    全國誠招服務商:029-68986998

                    荃芬專業凈醛服務

                    全國服務熱線:400-081-5586

                     

                     

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